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“一帶一路”倡議自2013年提出以來，為世界經(jīng)濟(jì)增長開辟了新空間，為國際貿(mào)易和投資搭建了新平臺，也推動中國企業(yè)“走出去”邁向新階段。廣交會作為中國最大的貿(mào)易促進(jìn)平臺，在推動“一帶一路”沿線國家經(jīng)貿(mào)合作方面具有先天優(yōu)勢，也成為中國與沿線國家貿(mào)易暢通的重要平臺。那么，對廣交會的參展企業(yè)來說，應(yīng)該在市場布局上作出哪些調(diào)整才能更好適應(yīng)“一帶一路”沿線國家采購商的需求呢?
開拓市場
一帶一路是重點(diǎn)
廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿(mào)易中心主任李晉奇介紹，每屆廣交會“一帶一路”沿線國家采購商與會占比達(dá)到45%，并呈上升態(tài)勢。在本屆廣交會的邀請名單中，“一帶一路”沿線國家采購商的邀請量約占總量的一半。
甘肅亞盛國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理馬瑜在接受國際商報(bào)記者采訪時說，公司主動與中亞、西亞國家客戶對接，向“一帶一路”沿線的巴基斯坦、保加利亞、俄羅斯等國家出口了食葵、辣椒、深紅蕓豆等農(nóng)產(chǎn)品，今年出口與去年同期相比實(shí)現(xiàn)正增長，一季度共計(jì)出口5526.59噸。“與歐美市場相比，‘一帶一路’沿線市場存在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求較高、經(jīng)銷毛利低等問題。因此，公司通過加大新技術(shù)及高質(zhì)量人才的引進(jìn)、加大檢測設(shè)備的投入及加強(qiáng)檢測技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)推動檢測速度和質(zhì)量提升，促使客戶及時下單?！?/p>
“一帶一路”倡議的提出對企業(yè)的帶動力逐漸增強(qiáng)，中國重汽積極響應(yīng)國家號召，調(diào)整市場布局，在中亞、俄羅斯、東南亞，以及非洲等國家和地區(qū)都加大了投入。中國重汽集團(tuán)國際有限公司市場部經(jīng)理秦磊向國際商報(bào)記者介紹，公司在南亞主動作為，“一是進(jìn)行人員調(diào)整，把許多優(yōu)秀人才派到這些國家;二是同相關(guān)的中資企業(yè)在當(dāng)?shù)亟⒑献鳎餐选粠б宦贰袌鲩_拓好”。
秦磊談到，中國品牌在國際市場上還有很大潛力可以挖掘，“一帶一路”倡議為中國企業(yè)“走出去”提供了很好的平臺保障。后期，希望國家能進(jìn)一步加大支持力度，比如幫助企業(yè)與更多專業(yè)性協(xié)會建立聯(lián)系，獲得知識和技術(shù)支持等。
“這款‘出口專用’黃花菜是歐美、東南亞地區(qū)商超的熱銷產(chǎn)品，是生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品，通過掃描上面的二維碼可追溯產(chǎn)品信息，可放心購買?！标兾靼部凳h的安康正興有機(jī)綠色食品股份有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理雷健熱情地向國際商報(bào)記者介紹著自家生產(chǎn)的王牌產(chǎn)品。
“馬來西亞、越南的采購商對我們的產(chǎn)品特別感興趣。”雷健介紹，6-8月是黃花菜采摘期，目前新品還沒有上市，但馬來西亞采購商已經(jīng)預(yù)訂了自有品牌包裝，55立方米一個大柜的黃花菜將在10月之前交付。
為了更好迎合“一帶一路”沿線客戶的新需求，西安源發(fā)國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理劉俊強(qiáng)告訴國際商報(bào)記者，公司在產(chǎn)品線上注重?cái)U(kuò)充符合“一帶一路”市場特點(diǎn)的產(chǎn)品;在推廣策略上側(cè)重面向沿線國際的國際展會，目前公司在“一帶一路”沿線市場的銷售額持續(xù)增長，占比超六成。
更多合作
一帶一路有空間
值得一提的是，第127屆廣交會繼續(xù)設(shè)立進(jìn)口展，來自“一帶一路”沿線的參展企業(yè)、參展產(chǎn)品數(shù)量占比分別為72%和83%，產(chǎn)品主要涉及電子家電、建材五金、面料家紡、家居用品、食品飲料等，推動“一帶一路”沿線企業(yè)開拓中國市場和全球市場。目前已累計(jì)有逾8000家次沿線國家和地區(qū)的企業(yè)參展，是進(jìn)口展最大參展群體。
馬瑜透露，公司計(jì)劃將國外的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，如苜蓿草、辣椒等進(jìn)口到國內(nèi)。他說：“一帶一路”沿線新興市場潛力巨大，在國家努力打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益和命運(yùn)共同體的戰(zhàn)略構(gòu)想下，公司積極與沿線國家建立經(jīng)貿(mào)關(guān)系，互通有無，努力使西部農(nóng)產(chǎn)品走出國門，同時進(jìn)口更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來豐富中國消費(fèi)者的餐桌。
“‘一帶一路’市場潛力大，但市場規(guī)范性不強(qiáng)，需更多注意交易風(fēng)險。”劉俊強(qiáng)提到，可通過加強(qiáng)銷售渠道本地化建設(shè)如發(fā)展代理商、注重交易前的盡職調(diào)查、充分利用中信保為訂單保駕護(hù)航等手段來降低風(fēng)險。
在秦磊看來，與歐美市場相比，“一帶一路”沿線市場具有更好的成長性?！耙粠б宦贰背h的提出給這些市場帶來了更多的活力和發(fā)展機(jī)遇，“這些國家發(fā)展起來后，肯定會優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流運(yùn)輸。這對我們來說也是一個利好，會增加對工程車輛、運(yùn)輸車輛等的需求?！粠б宦贰ㄔO(shè)可謂是利己達(dá)人”。
來源：中國商務(wù)新聞網(wǎng)
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