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如果說第127屆廣交會(huì)開啟了外貿(mào)企業(yè)的首次云端之旅，為身處黑暗中的外貿(mào)人帶來了一束光，那么第128屆廣交會(huì)則為越來越多的外貿(mào)企業(yè)點(diǎn)亮了繼續(xù)前行的路，鼓舞著外貿(mào)人積極求變覓新機(jī)。
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勞動(dòng)密集型企業(yè)線上求“變”
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“外貿(mào)交易線上化的趨勢(shì)已不可逆。上屆廣交會(huì)我們通過‘云展臺(tái)’面向大量的客商成功進(jìn)行了宣傳和推廣，并通過后臺(tái)采集了與商家互動(dòng)過的潛在客戶數(shù)據(jù)、互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)、視頻觀看時(shí)長(zhǎng)等多維度詳細(xì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步量化了品牌傳播和轉(zhuǎn)化效果?！焙莸虑鍠|瑞工藝品有限公司副總經(jīng)理李倪表示，經(jīng)此兩次參加線上廣交會(huì)，公司開拓的通過獨(dú)立站銷售的新渠道效果日益顯著。
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李倪介紹，選擇匹配自身交易載體的獨(dú)立站交易模式，建立以自主品牌為主的電商平臺(tái)(PC網(wǎng)站、手機(jī)移動(dòng)端等)，既可以不斷提高企業(yè)品牌知名度，又可以提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴度?！氨緦脧V交會(huì)上，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更新穎，品類更豐富，如新增了小家具和浴室用家紡產(chǎn)品以及廚房類家紡產(chǎn)品。另外，新冠肺炎疫情的發(fā)生使消費(fèi)者更注重環(huán)境衛(wèi)生，因此我們還著手開發(fā)了功能性面料，如空氣凈化窗簾。”
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綿陽佳聯(lián)印染有限責(zé)任公司營(yíng)銷總監(jiān)周仁麗對(duì)今年以來公司的銷售情況非常滿意，因?yàn)橐咔橹鹿?/span>1-9月份直接出口額同比增長(zhǎng)了40%。
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周仁麗表示，這主要得益于公司一方面對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，如增加功能性和高附加值面料銷量，尤其是彈力面、特種纖維和特種功能整理面料;另一方面對(duì)客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，包括開發(fā)產(chǎn)需匹配的新客戶，幫助老客戶開發(fā)新市場(chǎng)和新產(chǎn)品等。
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“我們還十分注重對(duì)客戶需求進(jìn)行分析并快速反應(yīng)?！敝苋墅愓f，雖然市場(chǎng)整體需求下降，但客戶寧可砍掉不穩(wěn)定的供應(yīng)商，也要將訂單集中交由公司生產(chǎn)，公司訂單量反而增加?！盀檫m應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，本屆廣交會(huì)我們還推出了高耐磨舒適軍警面料、特種多組份阻燃纖維面料、多種彈力纖維面料、抗病毒抗菌面料等?！?/span>
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“上半年隨著疫情全球蔓延，客戶關(guān)店較多，對(duì)公司布藝類等產(chǎn)品需求大幅下降。不過近幾個(gè)月客戶陸續(xù)恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)，需求出現(xiàn)恢復(fù)和增長(zhǎng)。”山東立達(dá)進(jìn)出口公司相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，當(dāng)前對(duì)勞動(dòng)密集型企業(yè)影響最大的是勞動(dòng)力減少和勞動(dòng)力成本上升?！盀榻鉀Q此問題，我們更加注重對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，如研究國(guó)際流行趨勢(shì)，開發(fā)新的材料，采用不同材料的結(jié)合推出了大量的新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)?！?/span>
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在新品宣傳方面，上述負(fù)責(zé)人表示，公司既通過網(wǎng)上廣交會(huì)推廣新產(chǎn)品，也持續(xù)更新公司網(wǎng)頁展示新產(chǎn)品，如更新公司產(chǎn)品電子目錄，通過向客戶發(fā)送電子目錄或新產(chǎn)品圖片的方式推廣新產(chǎn)品，目前都取得了一定的成效。
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醫(yī)療健康企業(yè)再接再厲
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疫情之下，相比受到?jīng)_擊的大多數(shù)產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)卻一枝獨(dú)秀，取得了亮眼的出口成績(jī)單。
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浙江東方基因生物制品股份有限公司攜重點(diǎn)研發(fā)的新冠病毒抗體/抗原/核酸檢測(cè)系列產(chǎn)品，以及其他傳染病和毒品檢測(cè)等三個(gè)系列亮相本屆廣交會(huì)，開展3天以來已陸續(xù)收到來自美洲、歐洲等客商的詢盤。其中新冠抗體檢測(cè)試劑已出口到60多個(gè)國(guó)家，并受到國(guó)際客戶的廣泛好評(píng)。新冠抗原檢測(cè)試劑銷往歐盟多國(guó)。
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杭州世佳電子有限公司(浙江健拓醫(yī)療)總經(jīng)理任云華告訴國(guó)際商報(bào)記者，3月份之前公司產(chǎn)能優(yōu)先滿足國(guó)內(nèi)疫情防控之需。隨著國(guó)內(nèi)疫情得到有序控制、國(guó)際疫情的暴發(fā)，3月份后，公司產(chǎn)能逐步向境外釋放。今年以來，世佳電子的內(nèi)外銷業(yè)務(wù)有所增長(zhǎng)。外銷方面，紅外額溫計(jì)出口量超過700萬臺(tái)，目前電子體溫計(jì)供應(yīng)量達(dá)到去年的兩倍。內(nèi)銷方面，隨著國(guó)內(nèi)生活秩序的恢復(fù)和用戶健康理念的普及，銷量也取得了較快增長(zhǎng)。
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山東恩來得實(shí)業(yè)有限公司也在合力抗疫中當(dāng)仁不讓。在疫情蔓延勢(shì)頭得到初步遏制、國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)亟待恢復(fù)的新形勢(shì)新要求下全面復(fù)工復(fù)產(chǎn);當(dāng)疫情得到有效控制、疫情防控進(jìn)入常態(tài)化階段，公司又主動(dòng)與市紅十字會(huì)取得聯(lián)系，為抗疫期間一線醫(yī)護(hù)人員和社區(qū)工作者捐獻(xiàn)了價(jià)值總計(jì)50萬元的多功能健康鞋。
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公司董事長(zhǎng)董鳳立在回顧今年的戰(zhàn)“疫”時(shí)感慨地說：“疫情防控工作取得的成就彰顯了我國(guó)的醫(yī)療水平。后期，隨著我國(guó)進(jìn)入常態(tài)化防控階段，我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能全面恢復(fù)，未來醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的出口趨勢(shì)將會(huì)保持較好的態(tài)勢(shì)?！?/span>
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在董鳳立看來，疫情常態(tài)化防控推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)銷售的全面發(fā)展，足不出戶“逛街”已成為人們購(gòu)物的新模式。目前，公司正積極創(chuàng)新線上銷售模式，研究利用如線上廣交會(huì)，以及京東、淘寶等電商平臺(tái)提高產(chǎn)品在線上市場(chǎng)的知名度。
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世佳電子同樣看好中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)品出口前景。線上廣交會(huì)作為全新的展會(huì)形式，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)提出了新挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是新機(jī)遇。任云華說：“作為外貿(mào)企業(yè)，通過參加線上廣交會(huì)，我們能夠與因疫情發(fā)生而不能來現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行有效溝通。同時(shí)公司使用了視頻、在線直播等產(chǎn)品展示方式，嘗試了新的產(chǎn)品展示技術(shù)，能夠推動(dòng)新的推廣媒介和推廣技術(shù)在公司落地，促成新的銷售模式的形成?！?/span>
來源：中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)
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